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[贏商網(wǎng)]了不起的商業(yè)人 | 中閩百匯：危中有機，提升軟硬實力
發(fā)布日期：2022-12-05　 　 　[返回]



編者按

    2022贏商網(wǎng)大會暨贏商網(wǎng)百強榜研究成果發(fā)布將于12月20日上海隆重舉行。贏商網(wǎng)特別推出年度特別策劃“了不起的商業(yè)人·You Are The Hero”系列，解析商業(yè)增長密碼，探尋未來商機指向。

    在國內(nèi)商業(yè)圈中，中閩百匯(中國)零售集團算是非常低調(diào)的一員，公開網(wǎng)站上能檢索到的相關信息少之又少，但遠離聚光燈的中閩百匯一直在默默前行。

    縱觀其發(fā)展史，自1997年創(chuàng)立以來，中閩百匯26年間逐步從一個小品牌成長為行業(yè)龍頭企業(yè)，并于2013年9月3日在新加坡主板上市[中閩百匯(中國）零售集團有限公司系中閩百匯零售集團公司（ZHONGMINBAIHUIRETAILGROUPLTD.）全資子公司]，其步伐之穩(wěn)健令人驚嘆。

    11月底，我們與中閩百匯零售集團創(chuàng)始人兼CEO 陳開通先生相約無錫悅尚奧萊。彼時，明媚的陽光傾灑在這座長三角最大的存量商業(yè)改造項目上，一掃錫城連日來的陰雨綿綿。

    在無錫悅尚奧萊陳開通接受了贏商網(wǎng)長達2小時的獨家專訪，區(qū)別于大部分企業(yè)掌舵人的不茍言笑，開朗、隨和、務實是他給我們留下的深刻印象。

    透過這場深度對話，他向我們分享了中閩百匯穿越周期的經(jīng)營理念、業(yè)務模式、發(fā)展目標，以及對未來國內(nèi)商業(yè)市場的堅定看好。

    據(jù)其介紹，中閩百匯在福建省內(nèi)已運營19家購物中心+百貨+大型超市，均為當?shù)剌^有影響力的商業(yè)企業(yè)，在經(jīng)營購物中心和零售業(yè)方面有著先進的管理文化和經(jīng)驗。目前，公司正大力拓展其福建省外業(yè)務，并在長沙、無錫等地設立公司。華中第一個項目—長沙砂之船(中閩百匯)超級奧特萊斯發(fā)展勢頭良好；華東第一個項目—無錫悅尚奧萊，于今年9月9日盛大開業(yè)。2023年，福建省內(nèi)還將有漳州龍海、安溪光德、南安官橋等多個項目陸續(xù)開業(yè)。

  歷時兩年精心打磨  
  無錫悅尚奧萊一炮而紅  

    作為無錫悅尚奧萊的前身，原明發(fā)商業(yè)廣場項目占地約330畝，總建筑面積50萬方，于2011年6月完成竣工驗收。但項目因為種種原因沉寂十余年，以現(xiàn)在的商業(yè)標準來看原建筑存在主體設施老舊、空間感差、設計不符合當下審美等問題。

    “這個項目的純商業(yè)體量就有40萬方，是長三角最大的存量商業(yè)改造項目，應該也是國內(nèi)最大的超級奧萊綜合項目，改造過程中面臨著諸多難題，需要大量的改造甚至重建。”陳開通表示，“我們花了很大的代價和努力，但從一開始就很有信心，項目團隊非常有干勁?！?/span>

    2020年8月，中閩百匯零售集團有限公司旗下“悅尚奧萊”進駐無錫，總投資超10億元，立志以“優(yōu)質(zhì)生活”為核心打造超級奧萊城。2022年9月9日，歷經(jīng)兩年的精心打磨，悅尚奧萊迎來盛大開幕，開業(yè)4天總營業(yè)額突破1.3億元，客流量超100萬。



    “在整個團隊的努力下，我們第一個月就做到了3.266億銷售額，就整體業(yè)績而言，特別是在當下的市場環(huán)境，其實比預期要好?！痹陉愰_通看來，悅尚奧萊的成功離不開“天時地利人和”。在政府的大力支持下，項目開業(yè)時間選擇了9月9日，緊接著就是中秋小長假。恰逢無錫消費經(jīng)受住了疫情沖擊，呈現(xiàn)回升勢頭，商業(yè)市場逐步復蘇。

    此外，悅尚奧萊位于惠山大道、北環(huán)路十字路口東北側(cè)，是惠山區(qū)的重點商業(yè)項目。政府相關部門對悅尚奧萊周邊道路進行了提升改造，如天一路由原先的雙向4車道拓建到雙向6車道，原先惠山大道南北方向進入天一路的車道均由一條增設至兩條。

    悅尚奧萊自身擁有地下和地面停車位4800個。為滿足節(jié)假日停車高峰期市民停車需求，堰橋街道相關部門牽頭在商場周邊建設6個停車場，提供車位9372個；又協(xié)調(diào)周邊可在非工作時間錯峰使用的停車位3000個。多措并舉之下，悅尚奧萊的停車位總數(shù)達17172個，成為全市規(guī)模最大的商場停車區(qū)，為顧客提供停車便利。



    回顧悅尚奧萊開業(yè)，以新場景、新產(chǎn)品、新體驗，構建消費新生態(tài)，完成存量商業(yè)的蝶變新生，收獲無數(shù)好評。更為重要的是，讓消費者從此中感受新的消費體驗，讓品牌商們以項目為窗口看到城市的商業(yè)活力，透過項目堅定了在無錫發(fā)展的信心，讓行業(yè)內(nèi)外看到了城市商業(yè)發(fā)展的更多可能性。同時也為存量商業(yè)的盤活提供了新思路和新范本。

  以顧客為中心  
  換位思考、滿足多元需求  

    “百匯購物，溫馨倍至”，在陳開通看來，任何商業(yè)行為的最終落腳點都是以顧客為中心。“顧客的體驗、顧客的消費感受和他們的需求，不管從公司到集團，永遠都要以顧客滿意為導向”這也是中閩百匯一直追求的目標。

    “再小的產(chǎn)品，都要從顧客滿意的需求出發(fā)，不單考慮某一方面，而是考慮綜合性的問題。比如你生產(chǎn)一罐牛奶，除了產(chǎn)品品質(zhì)，也要考慮包裝的適用性?！标愰_通強調(diào)，“雖然我們沒有直接制造產(chǎn)品，但我們提供了消費服務，商業(yè)給顧客的消費體驗也是一種產(chǎn)品，不管從哪一方面都要為顧客著想。”





    以悅尚奧萊為例，在充分調(diào)研周邊家庭客群消費特征后，引入了600+國內(nèi)外知名品牌，涵蓋零售、餐飲、兒童、休閑娛樂、體育及生活配套等多元業(yè)態(tài)。打造吃喝玩樂購，城市生活中心，全方位滿足消費者的日常購物需求，不斷賦能周邊消費者集文商體旅娛于一體的跨界消費體驗。

    在陳開通看來，商業(yè)模式不是一成不變的，但消費者滿意永遠都排第一位。“項目開業(yè)2個多月的時間，我們還在不斷完善中，希望顧客每次來悅尚奧萊都能感覺比上次更好?！?/span>

  穩(wěn)扎穩(wěn)打  
  高質(zhì)量發(fā)展形成口碑效應  

“ 我們企業(yè)創(chuàng)立于福建，一路發(fā)展主要以大型商超、購物中心、百貨等比較傳統(tǒng)的商業(yè)形式為主，2015年我們開始關注奧特萊斯業(yè)務?！睋?jù)陳開通介紹，中閩百匯的商業(yè)條線包含大型商超、購物中心、百貨，2018年開發(fā)第四條商業(yè)線——奧特萊斯。集團第一個奧萊項目2018年底成功落地長沙，第二個項目即無錫悅尚奧萊。

    相較于行業(yè)內(nèi)大多數(shù)追求快周轉(zhuǎn)的企業(yè)而言，中閩百匯更強調(diào)在安全的前提下保證有質(zhì)量的增長，“我們集團做事歷來比較穩(wěn)當，也比較注重風險，屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)風格?！标愰_通表示，“公司總部主要是提供資源，在實行過程中會給團隊更多支持，但真正的盈利還是靠我們的團隊，他們更年輕、更有活力也更了解當?shù)厥袌觥！?/span>

    對于項目選擇，陳開通認為要從經(jīng)濟效益上考慮，以及當?shù)厥袌瞿苋菁{的規(guī)模，靈活創(chuàng)新進取。“管理企業(yè)就像談戀愛，我選項目會看市場環(huán)境跟我們企業(yè)實力、團隊的匹配度。永遠沒有成功幾率百分百的項目，但能有八十分就是一個好項目?！?/span>





    “我們不會急于去做多大、不追求過高的速度，而是根據(jù)不同項目的特點，進行差異化的經(jīng)營方式，形成口碑效應。”提及業(yè)務模式，陳開通表示：“永遠要跟著市場走，甚至我們要比市場的預期快半步。要以消費者的導向來定位每一個項目，不局限于任何固定的商業(yè)模式（輕重資產(chǎn)均為合作方向），不能一概而論的局限企業(yè)發(fā)展”“但有一點是肯定的，我們集團公司的文化非常開放，創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)新氣氛，提供平臺讓年輕人更好地發(fā)揮?！?/span>

    “在團隊管理也好，或是其他方面，說到就要做到?！标愰_通如是強調(diào)，“如果我們已經(jīng)努力過，還是做不到，那要跟別人承認自己是真的做不到，坦誠也很重要?！?/span>

  大環(huán)境危中有機  
  修煉軟硬實力積極面對  

    “大的消費不會改變，消費升級是大勢所趨。目前中國整體消費還剛步入快車道，現(xiàn)階段還在促進消費上升到一般消費的轉(zhuǎn)變過程中。未來市場的總體容量很大，有很多空間和發(fā)展的機會，這不是能一蹴而成的?！痹陉愰_通看來，未來商業(yè)總量還有很大的空間。

    “危機，危中有機。如何從危中看到機會，找到下一個增長空間，是企業(yè)需要思考的地方?！彼J為應當順應時代大環(huán)境，企業(yè)要想辦法增強自己，需要提升軟硬實力、修煉內(nèi)功，積極面對市場?！?strong>先做強、再做大，這樣風險更低，企業(yè)不管軟硬實力都要有儲備糧?！?/strong>

    “所謂硬實力，就是企業(yè)負債不要太大，要保證現(xiàn)金流足夠運轉(zhuǎn)，不然遇到危機會很麻煩。所謂軟實力，企業(yè)文化需要有沉淀過程，團隊建設也需要時間積累。‘寧愿投資一個好團隊，不愿投資一個好項目’，我覺得很有道理。”在陳開通看來，企業(yè)要提前囤好儲備糧抵御凜冬，不要打沒準備的仗。

    “不管企業(yè)大小，關鍵是找準自己的強項去發(fā)展，不要盲目跟風。跟風可能會有意外收獲 ，但在當下市場不確定的時候，往往風險會大于收獲。”陳開通表示，企業(yè)時時刻刻都會面臨不同挑戰(zhàn)，需要不斷創(chuàng)新，但創(chuàng)新必須要根據(jù)企業(yè)的實際情況來?！叭绻泐I先市場半步，可能會活得很好；但如果前進一大步，超過市場的接受度，反而會很危險?！?/span>



    談及未來發(fā)展，陳開通非常誠懇地表示：“飯要一口一口吃，事要一步一步做。我們認為融資來的錢要有收益，而不是盲目擴張。我們的員工、我們的合作商、我們的供應商都在同一條船上，那就要把它做好，為大家負責，和大家一起做好?！币咔殡m然對商業(yè)市場帶來了巨大影響，但中閩百匯在找準定位后，憑借前瞻性布局，仍保持先手優(yōu)勢。

    兩個小時的采訪中，我們可以持續(xù)感受到陳開通對事業(yè)的熱愛、熱情、全心奉獻。臨近尾聲，他向我們分享了最喜歡的一句話——“幫助別人 快樂自己”?！靶膽B(tài)很重要，不要過度焦慮。生活要阿Q一點，既要快樂的工作又要快樂的生活?！?br />
    “任何事情能夠幫助到別人，就是最快樂的?！彼麖娬{(diào)要把工作當成一種樂趣，“哪怕是做得很累的時候，想想我是社會的一份子，我在回饋社會，就會很快樂?！?br />
    在享受成功的同時，回饋社會是企業(yè)家的責任。目前，中閩百匯是福建省百家重點內(nèi)貿(mào)企業(yè)，同時也是福建省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長單位。公司熱心公益事業(yè)，助力學校發(fā)展，近年來已向慈善教育機構捐款1000多萬元。

    未來，中閩百匯將繼續(xù)致力于品牌的拓建，積極尋找合適的場所開設大型及超大型購物中心以及大型超市，不斷開拓公司業(yè)務，增強集團公司綜合競爭實力，努力為消費者提供更好、更優(yōu)的商品和服務!

來源 | 贏商網(wǎng)
作者 | 柏莉

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